不久前烏克蘭爆發危機，成為全球焦點，數天后，白羅斯工商會(Belarusian Chamber of Commerce and Industry)即舉辦《香港是企業進入亞洲市場的平臺》(Hong Kong Is Your Corporate Platform to Enter Asian Markets)研討會，探討白羅斯借助香港平臺以開拓中國內地等亞洲新市場的方法。
當前國際局勢緊張，亞洲在全球貿易中所擔當的角色顯然日益吃重。事實上，烏克蘭軍事沖突持續，俄羅斯和白羅斯受到廣泛制裁，預料兩國將東望亞洲以求拓展貿易。
因此，最近由白羅斯工商總會主辦的《香港是企業進入亞洲市場的平臺》研討會，特別聚焦于香港作為進入中國內地和亞洲市場的大門，以把握個中機遇。研討會在白羅斯首都明斯克舉行，獲該國外交部和香港貿易發展局(香港貿發局)支持，共有90家白羅斯公司的代表出席，反映當地商界極有興趣與香港建立更緊密經濟聯系。
白羅斯工商總會副主席Denis Meleshkin發表開幕演講，簡述當前白羅斯與亞洲之間的貿易量。他說，即使去年貿易環境困難，但白羅斯與亞洲的貿易總額也達115億美元(900億港元)，相當于白羅斯外貿總額約14.1%。
整體而言，中國(包括香港在內)是白羅斯第三大貿易伙伴，占其外貿總額近6%。展望未來，Meleshkin 說：「兩國貿易大有增長潛力，因此中國在白羅斯外貿的占比肯定有增無減。」
投資合作
在2021 年底，白羅斯已宣布計劃在香港設立領事館(職權范圍包含澳門)，反映該國有意加強與香港合作。白羅斯駐港代理總領事Alexander Shalimov解釋相關原因時說：「本國一直致力有系統地與中國各個特別行政區發展貿易、金融和投資伙伴關系，這項決定正好配合這個長遠政策。目前，已有多家香港中央企業在白羅斯成功營運，包括招商局集團及香港中旅集團等大型企業。」
從歷史角度而言，早在新冠疫情爆發改變全球貿易形勢之前，白羅斯已在政治、經濟和藝術等不同領域開始與中國建立聯系，在這個過程中越來越了解通過香港開展業務的優勢。
Shalimov講述白羅斯與香港的最新貿易情況：「雖然新冠疫情引發經濟衰退，但白羅斯與香港雙邊貨物和服務貿易一直增長迅速。截至去年年底，雙邊貿易額為1.405億美元，按年增長175.2%。同期，白羅斯對香港的出口總額達9,140 萬美元，較 2020 年增長139.3%。雖然增長最快的領域是食品和酒類，但預計科技產品會于不久將來成為增幅最大的領域。」
Shalimov也介紹了白羅斯與香港建立更緊密聯系的重點：「投資是兩地貿易往來的重點之一。2021年，香港在白羅斯的投資額為450萬美元，按年增長157.5%，其中160萬美元是直接投資，較2020年增加236.5%。
「目前，我們看到兩地大有潛力可以在投資以及信息及通信科技領域進一步合作。此外，由于香港展覽和會議業的質量及規模享負盛名，我們認為到香港參加展覽和會議是物色長期可靠合作伙伴的一個主要途徑。」
可靠的合作伙伴
香港貿發局駐東歐地區高級顧問Leonid Orlov表示，對于不少有意到香港營商的白羅斯公司來說，尋找可靠合作伙伴是一項重大挑戰，而香港貿發局則可以在這方面提供協助。Orlov解釋白羅斯公司與香港建立更緊密聯系的好處：「香港是全球最自由經濟體，也是世界上五大最成功經濟體之一。事實上，香港是最大離岸人民幣業務樞紐，還擁有最繁忙的航空貨運站和自由貿易港。此外，約有120家航空公司經營從香港至全球 220 個目的地的航線，包括前往中國內地 50 個主要市場的直航航線。」
他還提到另一個重要因素：香港是主要仲裁中心。事實上，香港是內地以外唯一一個內地法院可以批予保全以協助仲裁程序的司法管轄區。
奶類及奶制品
白羅斯多個經濟領域的代表都有參與研討會，奶類和奶制品業尤其踴躍。根據評級機構BIK Ratings和投資顧問公司 ASER 的研究，白羅斯是全球最大奶類出口國之一。總的來說，白羅斯占全球奶制品貿易6%，是煉奶、牛油(占2020年全球出口7.7%)、奶粉和芝士(占12%)的五大出口國之一。目前，白羅斯超過80%奶制品出口到俄羅斯，但該國許多奶制品生產商都致力于出口市場多元化，視香港為進入新市場的渠道。
Zdravushka Milk是一家特別熱衷開拓新市場的公司，也是白羅斯歷史最悠久兼最具實力的奶制品生產商之一。在研討會期間，Orlov特別指出Zdravushka Milk參加2022年香港貿發局美食博覽(8月11至15日)大有好處，因為美食博覽經常吸引大批中國內地買家出席。
本地口味
Orlov 指出，商家開拓中國奶制品市場時，必須考慮當地消費者口味才可成功。他特別強調，要與合適的當地伙伴合作。他回顧以往的失敗例子時說：「一些公司曾經歷過慘痛教訓，其中一家立陶宛芝士生產商被迫退出市場，而另一家波蘭奶類公司也有類似遭遇。」 關于 Zdravushka Milk 計劃首先銷售奶粉和牛油產品到香港市場，他說：「我們在這方面可以給予幫助。該公司只要向我們提供產品的規格和包裝樣品，我們便會發送有潛力的買家清單。」
白羅斯正大力發展信息科技及高科技領域。在白羅斯高科技園區營運的企業中，據稱有6家躋身全球100大信息科技服務供應商之列。Orlov建議這些公司可考慮參加今年稍后時間在香港舉行的香港貿發局國際資訊科技博覽。他還強調，這些公司應在香港注冊，而香港貿發局的代表可以就此提供意見。
《香港是企業進入亞洲市場的平臺》研討會由香港貿發局駐東歐代表處合辦，已于2022年3月1日舉行。
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